Приём убеждения - разрыв связи

Я знаю, мысль о том, что разрыв связи может быть полезен для получения желаемого, покажется вам странной. Мы же столько времени потратили на обсуждение важности установления связи!

Действительно, установление связи — гораздо более важный и более эффективный способ получения желаемого. Особенно в повседневных ситуациях, которые чаще всего не перерастают в полномасштабный конфликт. Эти ситуации не имеют для нас долгосрочного значения, но в данный момент довольно важны.

Однако иногда полезен и разрыв связи. С помощью этого приема можно выиграть время, когда ситуация развивается не так, как вам хотелось бы. Разрыв связи оказывает двойное воздействие. Этот прием позволяет вернуть себе контроль над ситуацией, если вам пришлось немного отступить. Кроме того, он запутывает собеседника и сбивает с толку его «автопилотов». Он делает паузу и бессознательно позволяет вам вернуть себе контроль с помощью того или иного приема. Вы выигрываете время, потому что собеседник бессознательно начинает пытаться установить связь с вами, почувствовав, что она утеряна. Ну, кто теперь контролирует ситуацию?

Чтобы разорвать связь, необходимо действовать совершенно не так, как при ее установлении. Вы считываете настроение собеседника и настраиваетесь противоположным образом. Нужно по-настоящему войти в новое настроение — так, например, как Мерил Стрип. Это настроение должно полностью отличаться от настроения собеседника, чтобы его подсознание зарегистрировало разрыв связи. Если собеседник вполне счастлив и улыбается, вы можете проявить нетерпение и нетерпимость к его мнению. Если он ведет себя по-деловому, можно проявить чрезмерный энтузиазм. Помните, что настроение должно быть подлинным, наполненным верными образами и чувствами. Никакой игры.

Настройте себя соответственным образом, и вам больше не придется думать ни о чем, все пойдет само собой. Если вам захочется чего-то большего, обязательно разорвите связь невербально, с помощью сигналов лица и тела. Покажите собеседнику, что настроены совсем не так, как он.

1. Установите связь с «безопасным» человеком — незнакомцем или собеседником, общение с которым будет чисто временным.

2. Потренируйтесь в разрыве и повторном установлении связи в процессе разговора. Следите за бессознательными реакциями собеседника и за его попытками восстановить связь после разрыва. Следите за тем, как он пытается установить зрительный контакт, наклоняется к вам, делает шаг в направлении вас. Обратите внимание на изменение тона и манеры говорить. Заметьте, как расслабится собеседник после того, как вы повторно установите с ним связь.

Разрыв связи запутывает человека, на которого вы хотите повлиять, сбивает его с толку и заставляет отступить. В таком положении уже он пытается установить связь с вами и, следовательно, становится более покладистым. Пока собеседник пытается восстановить связь, вы можете перехватить инициативу в разговоре и заставить его принять вашу точку зрения.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here